Cómo Gestionar el Gasto en Anuncios de Búsqueda [Paso a Paso]
Índice
Una vez introducida la información de facturación en Google Ads, Google busca cualquier oportunidad para cobrarle por la inversión publicitaria. Es su trabajo, como la persona que administra la cuenta de anuncios, controlar la insaciable sed de Google para el gasto publicitario.
¿Cómo se controla dónde gasta Google? Esto se reduce a una variedad de ajustes repartidos entre los tipos de campaña, tanto a nivel de campaña como de grupo de anuncios.
En este artículo, analizamos todos los parámetros de una campaña de búsqueda que influyen en el gasto publicitario (el destino de su dinero). Cada ajuste se clasificará en una de las tres categorías:
Alto impacto en el gasto
Impacto medio en el gasto
Bajo impacto en el gasto
Después de leer este blog, usted tendrá una mejor idea de lo que podría estar causando sus anuncios a gastar de más y entregar resultados pobres. Este blog proporciona un desglose completo para que pueda empezar a poner su cuenta en mejor forma.
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Los ajustes de alto impacto deben ser su principal prioridad para revisar y ajustar para un mejor control de costes. Los ajustes de alto impacto suponen el 80% de los residuos.
A nivel de campaña
Presupuesto
Ubicación
Estrategia de licitación
Red
Presupuesto
Cómo podría estar gastando de más: Aumentar las campañas demasiado rápido puede hacer que Google o Microsoft gasten más de la cuenta, malgastando su presupuesto en anuncios no rentables. Aumente su presupuesto lentamente y solo después de ver resultados positivos, como una palabra clave o ubicación de alto rendimiento.
Nuestra sugerencia: Comience las nuevas campañas con 30-100 $/día y aumente un 20% cada dos semanas si son rentables.
Ubicación
Cómo puede estar gastando de más: Centrarse en zonas amplias, como todo un continente, puede suponer un despilfarro. Excluya las zonas de bajo rendimiento para ahorrar presupuesto.
Nuestra sugerencia: Comience por centrarse en las ubicaciones de las que proceden sus clientes más rentables y, a continuación, amplíe a otras ubicaciones. Amplíe la configuración de ubicación con el tiempo si el volumen de tráfico no cumple sus objetivos para una ubicación geográfica determinada.
Estrategia de licitación
Cómo puede estar gastando de más: Utilizar las estrategias de puja equivocadas es una pérdida de dinero. Para las empresas centradas en los ingresos, evita Maximizar clics y Objetivo de cuota de impresiones para campañas que no sean de marca, ya que priorizan la visibilidad sobre las conversiones.
Nuestra sugerencia: Utilice Valor de conversión máximo o Conversiones máximas para campañas que no sean de marca. Para campañas de marca, elija CPC manual o cuota de impresiones objetivo.
Red
Cómo podría estar gastando de más: Los anuncios de Google Search Partners o de la Red de Display suelen tener tasas de conversión bajas. Desactiva estas opciones para evitar malgastar dinero en clics irrelevantes.
Nuestra sugerencia: Desactive Google Search Partners y la Red de Display en las campañas de búsqueda.
Grupo de anuncios
Palabras clave
Tipo de coincidencia de palabra clave
Palabras clave
Cómo podría estar gastando de más: El gasto excesivo se produce cuando se puja demasiado alto por palabras clave amplias o competitivas. Utiliza palabras clave relevantes y añade negativas para evitar clics irrelevantes.
Nuestra sugerencia: Céntrese en palabras clave relevantes y de alta intención. Añade a tus campañas los términos de los informes de términos de búsqueda que se conviertan.
Tipo de coincidencia de palabra clave
Cómo podría estar gastando de más: Utilizar la concordancia amplia o la concordancia de frase sin refinar su lista de palabras clave puede activar anuncios para búsquedas irrelevantes, malgastando su presupuesto.
Nuestra sugerencia: Limítese a la concordancia exacta. Si el tráfico es demasiado bajo, añada palabras clave más relevantes y, si sigue siendo insuficiente, amplíe a la concordancia de frase.
¿Necesita ayuda con sus anuncios de Google? ¿Por qué no se pone en contacto con nosotros?
Ciertos ajustes no consumen su presupuesto tan rápidamente, pero siguen marcando una diferencia notable. Prestarles atención puede ayudarte a ajustar tu campaña y a mantener tus gastos bajo control. Los clasificamos como MEDIOS, y son útiles para asegurarse de que está haciendo el mejor uso de su dinero. Son especialmente útiles cuando se tiene una cuenta madura, que ya es una máquina bien engrasada.
Nivel de campaña
Ubicación Presencia o interés
Palabras clave de concordancia amplia
Segmentos de audiencia
Exclusiones de la marca
Programación de anuncios
Idiomas
Ubicación Presencia o interés
Cómo podría estar gastando de más: Si "Interés o Presencia" está activado, tus anuncios podrían mostrarse fuera de tu zona objetivo. Esto desperdicia presupuesto en personas que no se encuentran en su ubicación.
Nuestra sugerencia: Utilice siempre "Presencia en la ubicación" en lugar de "Interés o presencia".
Palabras clave de concordancia amplia
Cómo podría estar gastando de más: La concordancia amplia permite que aparezcan anuncios para búsquedas irrelevantes, lo que supone un gasto inútil.
Nuestra sugerencia: Evite la concordancia amplia. Utilice la concordancia exacta y, si el tráfico sigue siendo insuficiente, pruebe la concordancia de frase con palabras clave relevantes.
Exclusiones de la marca
Cómo podría estar gastando de más: Si no excluye las marcas de la competencia o los términos relacionados, sus anuncios podrían mostrarse junto a los de la competencia, lo que provocaría clics desperdiciados.
Nuestra sugerencia: Active las exclusiones de marca para evitar mostrar anuncios cerca del contenido de la competencia. Si utilizas las palabras clave negativas de forma eficaz, puede que no sea necesario activar las exclusiones de marca.
Programación de anuncios
Cómo podría estar gastando de más: Ejecutar sus anuncios 24/7 sin analizar cuándo su audiencia es más activa puede llevar a desperdiciar impresiones y clics durante las horas de bajo rendimiento.
Nuestra sugerencia: Utilice las herramientas de generación de informes de Google Ads para identificar las franjas horarias de mayor conversión y configure su programación de anuncios para dirigirse a esas horas.
Nivel de grupo de anuncios
Ninguno
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Los ajustes de impacto BAJO tienen un efecto mínimo en el gasto total, pero pueden ayudar a mejorar el rendimiento de la campaña. Si no se seleccionan, estos ajustes pueden convertirse en fuentes importantes de gasto publicitario desperdiciado con el tiempo.
Nivel de campaña
Ninguno
Nivel de grupo de anuncios
Segmentos de audiencia
Exclusiones del público
Edad
Género
Ingresos familiares
Segmentos de audiencia
Cómo puede estar gastando de más: Dirigirse a grupos de audiencia grandes y genéricos como "Todos los usuarios" o "En el mercado de viajes" puede suponer un derroche de dinero al llegar a personas irrelevantes.
Nuestra sugerencia: Céntrese en audiencias que funcionen bien para su negocio y utilice sus propios datos para crear audiencias personalizadas.
Exclusiones del público
Cómo puede estar gastando de más: No excluir audiencias irrelevantes es una de las principales causas de los gastos excesivos, especialmente en campañas automatizadas como Performance Max.
Nuestra sugerencia: Excluya a las audiencias que no convierten. Para las campañas centradas en nuevos clientes, excluya a los antiguos conversores.
Edad
Cómo podría estar gastando de más: Si ciertos grupos de edad no convierten bien, pujar por igual en todos los grupos es malgastar dinero.
Nuestra sugerencia: Empiece con ofertas iguales y ajústelas con el tiempo para dar prioridad a los grupos de edad con mejores resultados.
Género
Cómo podría estar gastando de más: El rendimiento suele variar en función del sexo. Ignorarlo puede suponer un gasto inútil.
Nuestra sugerencia: Ajuste las pujas para favorecer al género que mejor funcione para su negocio.
Ingresos familiares
Cómo podría estar gastando de más: Determinados segmentos de ingresos pueden obtener malos resultados. Si se puja en exceso por estos grupos, se malgasta el presupuesto.
Nuestra sugerencia: Ajuste las ofertas para centrarse en los segmentos de ingresos de alto rendimiento para obtener un mejor ROI.
El gasto excesivo en Google y Microsoft Ads puede evitarse con una planificación y unos ajustes cuidadosos. Siguiendo estas estrategias -desde refinar la segmentación y los tipos de concordancia de palabras clave hasta optimizar las pujas y excluir audiencias irrelevantes- puede asegurarse de que su gasto en publicidad ofrezca el máximo valor. Empiece poco a poco, analice los datos de rendimiento y realice cambios informados para mejorar la eficacia. Recuerde que la publicidad eficaz no consiste sólo en gastar dinero, sino en gastarlo de forma inteligente.
