Cómo gestionar el gasto publicitario en YouTube
Índice
Gestionar tus campañas de vídeo en Google Ads puede ser complicado, especialmente cuando intentas evitar gastar más de la cuenta. Con tantos ajustes disponibles, es fácil dejar que el presupuesto se descontrole. Sin embargo, con los ajustes adecuados, puede asegurarse de que sus anuncios de vídeo lleguen a las personas adecuadas sin agotar su presupuesto.
En este artículo, analizamos todos los parámetros de una campaña de vídeo que influyen en el gasto publicitario (el destino de su dinero). Cada parámetro se clasificará en una de las tres categorías siguientes:
Alto impacto en el gasto
Impacto medio en el gasto
Bajo impacto en el gasto
Después de leer este blog, usted tendrá una mejor idea de lo que podría estar causando sus anuncios a gastar de más y entregar resultados pobres. Este blog proporciona un desglose completo para que pueda empezar a poner su cuenta en mejor forma.
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A nivel de campaña
Presupuesto
Red
Ubicaciones
Estrategia de licitación
Listas de remarketing
Presupuesto
Cómo podría estar gastando de más: Aumentar las campañas demasiado rápido puede hacer que Google gaste más de la cuenta, malgastando su presupuesto en anuncios poco rentables. Aumente su presupuesto lentamente y solo después de ver resultados positivos, como una palabra clave o ubicación de alto rendimiento.
Nuestra sugerencia: Comience las nuevas campañas con 30-100 $/día y aumente un 20% cada dos semanas si son rentables.
Red
Cómo podrías estar gastando de más: Los anuncios de los socios de YouTube pueden tener bajas tasas de conversión, lo que lleva a malgastar dinero en visualizaciones irrelevantes.
Nuestra sugerencia: Desactiva los socios de YouTube en la configuración de tu campaña para evitar mostrar anuncios en sitios de bajo rendimiento.
Ubicaciones
Cómo puede estar gastando de más: Centrarse en zonas amplias, como todo un continente, puede suponer un despilfarro. Excluya las zonas de bajo rendimiento para ahorrar presupuesto.
Nuestra sugerencia: Comience por centrarse en las ubicaciones de las que proceden sus clientes más rentables y, a continuación, amplíe a otras ubicaciones. Amplíe la configuración de ubicación con el tiempo si el volumen de tráfico no cumple sus objetivos para una ubicación geográfica determinada.
Estrategia de licitación
Cómo puede estar gastando de más: Utilizar una estrategia de pujas incorrecta puede suponer una pérdida de dinero. Las campañas de vídeo son complicadas porque las estrategias de puja son imposibles de cambiar una vez lanzada la campaña. Si la estrategia de puja de tu campaña es otra que Maximizar conversiones o CPA objetivo, es probable que estés dejando dinero sobre la mesa.
Nuestra sugerencia: Después de seleccionar una campaña de vídeo, deberá seleccionar un subtipo de campaña. Nuestra recomendación es elegir siempre "Impulsar conversiones". Este subtipo funciona mejor que otros, ya que limita la segmentación a las personas adecuadas, que Google considera que tienen más probabilidades de convertir. Una vez que elija el subtipo correcto, tendrá la opción entre Max. Conversiones o CPA objetivo. Le recomendamos que elija Conversiones máximas, que elija sólo objetivos de conversión que conduzcan directamente a ingresos y que cambie a CPA objetivo sólo cuando tenga entre 25 y 30 conversiones al mes.
Listas de remarketing
Cómo podría estar gastando de más: No utilizar audiencias, especialmente las personalizadas, supone un derroche importante en las campañas de vídeo. Asegúrate de que tus campañas de vídeo se dirigen a públicos específicos, siendo los públicos personalizados (como las personas que han visitado tu sitio web) la máxima prioridad.
Nuestra sugerencia: Asegúrate de que tus campañas tienen públicos y de que estás dando prioridad a los públicos personalizados sobre cualquier otro. Pruebe Google Audiences sólo después de haber maximizado lo que podría de audiencias personalizadas.
Grupo de anuncios
Segmentación optimizada
Segmentos de audiencia
Exclusiones del público
Segmentación optimizada
Cómo podría estar gastando de más: La segmentación optimizada puede ampliar demasiado su audiencia. Puede dirigirse a personas que no son relevantes, malgastando tu presupuesto.
Nuestra sugerencia: Recomendamos desactivar este ajuste y utilizarlo sólo si el tráfico es insuficiente o si desea descubrir nuevos públicos.
Segmentos de audiencia
Cómo puede estar gastando de más: Dirigirse a grupos amplios y generales como "Todos los usuarios" o "En el mercado de viajes" puede suponer una pérdida de dinero al llegar a las personas equivocadas.
Nuestra sugerencia: Céntrese en audiencias que funcionen bien para su negocio y utilice sus propios datos para crear audiencias personalizadas.
Exclusiones del público
Cómo puede estar gastando de más: No excluir audiencias irrelevantes puede malgastar tu presupuesto. En el caso de las campañas de YouTube, esto significa mostrar anuncios a usuarios que probablemente no convertirán.
Nuestra sugerencia: Excluya dos tipos de audiencias: (a) los que no convierten y (b) los que ya han realizado una compra. Sin embargo, para algunas empresas, el retargeting de clientes existentes puede ser una estrategia valiosa para aumentar el valor del ciclo de vida del cliente como parte de un plan de marketing deliberado.
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Nivel de campaña
Demografía
Intereses
Dispositivos
Limitación de frecuencias
Exclusiones de la marca
Programación de anuncios
Idiomas
Demografía
Cómo puede estar gastando de más: Ignorar el rendimiento demográfico puede malgastar su presupuesto. Los segmentos de edad, sexo e ingresos tienen un rendimiento diferente. Gastar lo mismo en todos puede hacer perder dinero en grupos que no convierten.
Nuestra sugerencia: Analice periódicamente los datos demográficos y ajuste las ofertas para centrarse en los segmentos de mayor rendimiento, reduciendo al mismo tiempo el gasto en aquellos que no ofrecen resultados. Para las nuevas campañas, empiece por excluir a los públicos con menos probabilidades de conversión. Por ejemplo, una empresa de SaaS B2B tiene más probabilidades de éxito si puja por el grupo demográfico de 34 a 65 años que por el de 18 a 34 años. Además, se recomienda dirigirse a los grupos de ingresos más altos, especialmente el 30% superior, ya que tienden a convertir a tasas significativamente más altas.
Intereses
Cómo puede estar gastando de más: La mayoría de la gente ni siquiera segmenta a las personas por intereses, esto es un gran error y probablemente una de las razones por las que podrías estar gastando de más en tus campañas de vídeo. No utilizar la segmentación por intereses significa que Google mostrará tus anuncios a personas que probablemente no convertirán.
Nuestra sugerencia: Utilice siempre la segmentación por intereses. Si no sabe por dónde empezar, eche un vistazo a sus campañas de Performance Max, ya que suelen ofrecerle información sobre los públicos de interés en los que se encuentran sus mayores conversores.
Dispositivos
Cómo podrías estar gastando de más: Si no ajustas la configuración de los dispositivos, puede que tus anuncios se muestren en dispositivos que no te sirven. Por ejemplo, dirigirse a usuarios de ordenadores de sobremesa mientras los anuncios se muestran en móviles puede suponer una pérdida de dinero.
Nuestra sugerencia: Ajuste la configuración de sus dispositivos para mostrar sus anuncios sólo en los dispositivos con mejor rendimiento para su negocio. Si los usuarios móviles no están convirtiendo, baja tu puja para móviles o pausa la opción móvil.
Limitación de frecuencias
Cómo podría estar gastando de más: Sin un límite de frecuencia, sus anuncios pueden mostrarse demasiadas veces a las mismas personas, malgastando su presupuesto. La repetición de anuncios puede molestar a los espectadores y reducir las conversiones.
Nuestra sugerencia: Establezca un límite de frecuencia para limitar el número de veces que sus anuncios se muestran a la misma persona, le recomendamos que lo haga de 2 a 4 veces por semana. Así evitarás gastar de más y te asegurarás de que tus anuncios lleguen a ojos nuevos.
Exclusiones de la marca
Cómo podría estar gastando de más: Si no excluye las marcas de la competencia o los términos relacionados, sus anuncios podrían mostrarse junto a los de la competencia, lo que provocaría clics desperdiciados.
Nuestra sugerencia: Activa las exclusiones de marca para evitar mostrar anuncios cerca del contenido de la competencia.
Programación de anuncios
Cómo podría estar gastando de más: Ejecutar sus anuncios 24/7 sin analizar cuándo su audiencia es más activa puede llevar a desperdiciar impresiones y clics durante las horas de bajo rendimiento.
Nuestra sugerencia: Utilice las herramientas de generación de informes de Google Ads para identificar las franjas horarias de alta conversión y configure su programación de anuncios para dirigirse a esas horas.
Idiomas
Cómo podría estar gastando de más: Si sus anuncios se muestran a personas que no hablan su idioma, no van a convertir.
Nuestra sugerencia: Asegúrese de que el idioma de la campaña, el idioma del anuncio y el idioma de la audiencia coinciden. Si su anuncio está en francés, asegúrese de que su campaña está dirigida al idioma francés y de que se muestra en zonas geográficas de habla francesa (Francia o Quebec, por ejemplo). Esto ayuda a garantizar que sus anuncios lleguen a personas que puedan entenderlos e interactuar con ellos.
Nivel de grupo de anuncios
Edad
Género
Ingresos familiares
Situación parental
Edad
Cómo podría estar gastando de más: Si ciertos grupos de edad no convierten bien, pujar por igual en todos los grupos es malgastar dinero.
Nuestra sugerencia: Empiece con ofertas iguales y ajústelas con el tiempo para dar prioridad a los grupos de edad con mejores resultados.
Género
Cómo podría estar gastando de más: El rendimiento suele variar en función del sexo. Ignorarlo puede suponer un gasto inútil.
Nuestra sugerencia: Ajuste las pujas para favorecer al género con mejor rendimiento para su negocio. Observe los datos de campañas anteriores, si existen. Si los hombres tienden a convertir mejor, deberían dirigirse más a los hombres, aumentar las pujas para los hombres o disminuir las pujas para las mujeres.
Ingresos familiares
Cómo podría estar gastando de más: Determinados segmentos de ingresos pueden obtener malos resultados. Si se puja en exceso por estos grupos, se malgasta el presupuesto.
Nuestra sugerencia: Ajuste las ofertas para centrarse en los segmentos de ingresos de alto rendimiento para obtener un mejor ROI.
Situación parental
Cómo podría estar gastando de más: Si no tiene en cuenta la situación de los padres, es posible que sus anuncios se muestren a personas que no son su público objetivo, como los padres cuando se dirige a personas que no son padres, lo que supone un gasto inútil.
Nuestra sugerencia: Ajuste sus pujas para centrarse en el estado parental que se alinea con su producto o servicio para obtener mejores resultados y un gasto más eficiente.
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Campaña y grupo de anuncios
Exclusiones de palabras clave
Exclusiones temáticas
Colocaciones Exclusiones
Exclusiones de palabras clave
Cómo podría estar gastando de más: Las palabras clave irrelevantes podrían activar sus anuncios, provocando clics de personas ajenas a su público objetivo. Por ejemplo, si estás anunciando un paquete de viajes de lujo, tu anuncio podría aparecer en búsquedas como "ofertas de vacaciones baratas", que no atraerán a tus clientes ideales.
Nuestra sugerencia: Utilice el "Informe de términos de búsqueda" para encontrar palabras clave irrelevantes o de bajo rendimiento que estén consumiendo su presupuesto. Añada términos como "barato", "gratis" o "presupuesto" como palabras clave negativas para evitar mostrar sus anuncios en estas búsquedas. De este modo, se asegurará de que su presupuesto se destina a los usuarios con más probabilidades de conversión.
Exclusiones temáticas
Cómo podría estar gastando de más: Sus anuncios pueden aparecer en contenidos relacionados con temas irrelevantes, lo que genera impresiones que no se ajustan a su marca. Por ejemplo, el anuncio de una empresa de servicios financieros podría aparecer en un vídeo de YouTube sobre jardinería doméstica, con lo que no llegaría a su público objetivo.
Nuestra sugerencia: Vaya a la pestaña "Temas" de los anuncios de Google y excluya las categorías que no coincidan con los intereses de su público. Por ejemplo, si vende software empresarial, podría excluir temas como "Arte y entretenimiento" o "Deportes". Esto le ayudará a limitar su alcance al contenido relevante y a maximizar la eficacia de los anuncios.
Exclusiones de colocación
Cómo podría estar gastando de más: Tus anuncios podrían aparecer en sitios web, aplicaciones o canales de YouTube que no se ajustan a tu audiencia o a los objetivos de tu campaña. Por ejemplo, si estás promocionando una aplicación de fitness de gama alta, tu anuncio podría mostrarse en aplicaciones de juegos casuales, donde es poco probable que la audiencia convierta.
Nuestra sugerencia: Vaya al "Informe de ubicaciones" de Google Ads para ver dónde se muestran sus anuncios. Identifica las ubicaciones con bajas tasas de clics (CTR) o conversiones y exclúyelas.
Evitar el gasto excesivo en las campañas de vídeo es posible con una planificación y unos ajustes inteligentes. Concéntrese en perfeccionar la segmentación, utilizar las estrategias de puja adecuadas y excluir las ubicaciones, idiomas o audiencias irrelevantes. Comience con un enfoque claro, realice un seguimiento de sus resultados y realice cambios basados en datos para mejorar el rendimiento. Recuerde que la clave del éxito de los anuncios en vídeo es gastar de forma inteligente para llegar a las personas adecuadas.
